2018年企业工作报告
武汉汉镇既济电力设备有限企业2017年工作报告
发布时间:2017-02-16 10:03:45 编辑:澳门新葡8455最新网站编辑 文章来源:澳门新葡8455最新网站原创 访问次数:
各位领导、同志们:
    这次会议的主要任务是:贯彻落实党的十八届五中全会、装备企业2017年工作会议精神,回顾2016年汉镇企业、地产分企业工作,总结成绩、分析不足,明确发展方向,改进工作方法,部署2017年重点工作,为全面完成装备企业下达的目标任务而努力奋斗。
一、2016年重点工作回顾
    2016年在装备企业的正确领导下,在全产业链、多元化的发展思路统领下,汉镇企业和地产分企业以“两学一做”学习教育的深入开展为契机,明确市场定位、创新营销模式、严控经营风险,两个企业均保持较快发展势头。
    全年汉镇企业完成对外新签合同5628.83万元,同比增长35.8%;销售收入4711.93万元,同比增长29.73%;回款4713.37万元,利润总额168.52万元。主要经济指标均高于装备企业下达的年初目标。
    2016年是地产分企业成立的第一年,经过一年的运营全年累计完成新签合同4086.24万元,销售收入1893.71万元,实现利润总额220.38万元,
总结2016年工作,取得的成绩主要有:
(一)明确目标定位,创新经营模式
    2016年装备企业进一步明确了“两调整,两提升”的战略思路,提出了“十三五”的发展纲要,汉镇元器件和地产分企业作为建设电力服务一体化企业的重要板块,在企业的战略引领下:
    一是电气元件销售发展稳健。与三大品牌的合作         不断深入,各项经营指标增幅均超过预期,良好的发展势头,使企业看到了做大做强的希翼。
    二是地产板块经营模式取得新突破。随着地产市场的回暖复苏,2016年是电建地产配电箱集采项目全面铺开的一年。作为电建地产集团第一家战略集采模式试点单位,地产分企业全力以赴为客户提供标准化设计、产品和服务,分企业也取得良好的经营绩效,独立经营第一年就上缴利润220万元。战略集采模式在电建地产集团得到全面推广,也为地产分企业站稳电建地产市场打下坚实基础。
(二)深化重组整合,形成发展合力
    2016年底在国家和装备企业“瘦身健体,提质增收”的总体改革思路和总体部署下,汉镇企业和地产分企业进行机构整合。
    在整合以前,装备企业有分子企业近20个,按电建集团要求,企业大刀阔斧进行改革,组建了六个规模较大、市场明确的企业,将业务有重合(经营二和电网)、业
务关联度高(汉源和设计)、产业链关联度高(汉镇和地产)的分子企业进行合并,优化了管理单元和管理层级;将一些效益不好的企业吸纳(换热)或者关停(泰普),减少法人单位的户数。
    原汉镇企业与地产分企业紧紧围绕重组整合这一重大中心任务,大家思想统一、齐心协力,敢于担当,积极作为,在较短的时间里,完成了机构重组、岗位设置、人员调整等重要任务,新成立的汉镇企业一套班子两块牌子三大板块,独立核算统一考核,为开创企业转型发展新局面打下了良好基础。
 
(三)完善管理机制,加大内控水平。
    装备企业对分子企业进行分级管理,实行经营目标考核,将各单位工资总额与绩效挂钩,将经营压力有效传递到了基层。汉镇企业目前为装备企业丙级单位,在分级中排序最末,大家别无选择只能拿起破釜沉舟的勇气奋起直追。
    两家整合以后,大家调整了机构设置,精简管理机构,形成一个综合管理部门,三个营销部门的组织结构,将汉镇企业从一家以现代商贸流通为主业的企业,向以电气设备增值服务及“互联网+”为创造力的科技企业转变。实行了全员竞聘上岗,全体员工按照自己意愿选择岗位;打通各专业岗位晋升通道,例如大家按照能力和贡献将营销岗分为助理营销员、营销员、营销经理,三个等次九个层级,坚持多劳多得,按劳取酬原则,形成差异化收入分配体系,充分调动员工主动性,形成比学赶超有动力,收入大小看贡献的氛围。
 
(四)实施品牌营销,扩大市场份额
    一是充分发挥央企资源优势,借既济电气百年品牌打开市场。在省内大家依托电网渊源,成为武汉供电企业华源电气元器件供应商。借做强做大央企之势,地产分企业相继打开南京、成都、海南等外地市场。
    二是深入挖潜,重点突破,扩大产品系列。地产分企业在实行配电箱集采订单的基础上,大力争取高低压专用变配电柜设备,全市场化参与竞标,相继承接了武汉、唐山、上海、南京等多个区域企业多个项目的高低压成套设备。
    三是合作共赢,打通上下游产业链。汉镇企业和地产分企业与国内外知名元件厂家开展深度合作。汉镇企业与施耐德合作,中标九江银行高低压配电柜项目;与海德企业合作签订了每年1000多万的电气元件框架采购协议;地产分企业与招商香港海通企业、美国伊顿电气签订战略合作协议,招商地产多个项目已开展供货。
(五)专业定制服务,打造核心竞争力
    一是配合电气生产分企业完成西门子8PT、施耐德Blockset授权标准柜全系列试制及批量产品生产,先后在越南北弥水电站和襄阳机场两个项目中批量应用。尤其是8PT二分之一抽屉首次在越南北弥水电站项目中大量应用。并以元器件销售为切入口,与华源、长江电气达成了合作协议,为后续环控柜柜体及高压气箱的研制开发提供基础。
    二是深化配电箱标准化方案,在项目实行过程中不断总结经验,完善配电箱技术标准、配置标准、价格标准,制定工艺标准、流程标准、服务标准,做到人无我有,人有我精,为电建地产提供专业化、标准化的整体解决方案,增加客户粘度。
(六)开展“两学一做”教育,提高员工素质
    按照装备企业党委和经营党支部安排,结合支部党员在经营一线,难以集中的特点,为把党建工作更好地服务于中心工作,将“两学一做”学习教育与日常办公会相结合,同评先创优相结合,同专业培训相结合,不折不扣完成上级党组织的规定动作,使“两学一做”教育落实到位。进一步增强党员“四个意识”特别是核心意识和看齐意识,在思想上、政治上、行动上始终和党中央保持高度一致。积极鼓励团员青年、文艺骨干参与党群工团各项活动,在装备企业多项活动和竞赛中我企业员工名列前茅。
   过去的一年,汉镇企业、地产分企业全体员工勇于担当、团结拼搏、勇于创新、攻坚克难,为企业发展打下坚实的基础。汉镇企业蝉联西门子企业2016年度EM/BT华中区最佳分销商。地产分企业总经理张静、汉镇企业副总经理宋戈荣获装备企业总经理特别贡献奖。还有一部分同志获得装备企业各项表彰。
这些集体和个人成绩的取得是全体员工辛勤劳动的结果,是各级领导和各职能部门关心支撑的结果。在此,我谨代表汉镇企业管理层,向全体员工、各位领导和同仁致以衷心的感谢和崇高的敬意!
    充分肯定成绩时,也要看到企业经营发展中存在的问题。
    在企业发展方向上,重组整合后的新汉镇企业才刚刚开始运营,就目前现有业务来看企业业态单一,作为企业的主营业务元器件和配电箱在产业链上定位较低,产品附加值低。如何找准发展方向,打造核心竞争力还有待时日。
    在企业改革创新上,能力不足,想得多做得少。企业上下忙于应付日常事务性工作,思考总结不够,不论是市场开拓还是内部管理办法不多,思路不活。
    在企业经营管理上,企业内部各项管理制度、运营机制还有待进一步结合自身实际完善,量化考核方案,狠抓制度落实。
    在企业团队建设上,汉镇是一个年轻的企业,企业里年轻人多,年轻人有的是朝气和进取心,但缺乏的是经验和资历,在工作中大家应互相学习,取长补短,团结一心,企业应该将个人优势凝聚转变成企业的整体优势。
    对于这些问题和风险,大家要高度重视,深入研究、系统谋划,扎实有效的加以改进。
二、企业面临的形势和任务
    在2017年中央经济工作会议,集团企业工作会议及装备企业工作会上,各级领导对2017年面临的形势已作了全面的分析。国家“十三五”规划提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”五大理念,中央经济工作会议明确了“稳中求进”的政策总基调,国家将推行减税等积极政策,阶段性提高财政赤字率,大力推进供给侧结构性改革。落实到我企业,“改革”和“发展”将是我企业2017年工作的主旋律。
     深化改革带来的影响显现。2017年中央已将国企改革纳入经济工作会议的关键词,而且改革要从已出台顶层设计1+N向各行业、各部门改革政策落实落地。按照“三去一降一补”继续推进压缩层级,减少法人户数,去僵尸企业的工作。从集团企业到湖北电装,2016年都大刀阔斧地开展了重组整合工作,2017年企业内部改革重组的力度将更大。汉镇企业目前还是一个比较弱小的子企业,如果不能完成经营指标,就会面临降级淘汰,大浪淘沙不进则退,大家一定要有危机意识,要充分认识到改革的紧迫性,要顺势而为,奋发进取,积极参与到改革中来。
 
    加速发展带来的压力增大。百舸争流千帆竞,借海扬帆奋者先,各分子企业保级争位压力倍增,抢占渠道资源与目标任务加重双重压力增大。面临改革节点,抢占终端强化客户的黏性和忠诚度是大家固守市场的不二选择,需要大家付出艰苦卓绝的努力和心血。装备给大家下达的营业收入目标是一亿,利润是500万元,这需要大家在销售规模和成本控制两项均得高分,工作压力非常之大。
 
三、企业2017年工作的总体思路、主要目标和重点安排
    结合当前形势和装备企业“十三五”发展目标以及要求,今年汉镇工作的总体思路是:深入贯彻党的十八届五中全会精神,全面落实集团、装备企业工作会议部署,围绕一个中心,抓住两条主线,打造三大板块,推动四项改革,促进五个提升。即:围绕重组整合促发展的中心任务;抓住元器件销售、房地产配电两条市场主线,形成产品和渠道互相融合促进的市场格局;推进产业链协同联动,实现知名元件的销售代理,房地产央企的战略合作,培育“互联网+”新兴市场,三大板块的协调发展;加速推动分级管理、项目核算体系、绩效管理模式、市场营销模式的改革创新;促进经营管理、市场掌控、项目履约、人才培养、品牌形象的全面提升,开创汉镇企业提质增效的新局面。
按照上述总体思路,企业2017年主要工作目标:
    营业收入:1.0亿
    利润总额:500万
    新签合同:1.2亿
    安全质量目标:不发生安全生产责任事故和严重质量事故。
    党风廉政目标:不发生严重违反党风廉政建设责任制的问题,中层干部无违法及违纪问题,不发生关键岗位员工违法违纪问题,争创落实党风廉政建设责任制优秀单位。
根据总体思路和主要目标,2017年的重点工作是:
(一)分解经营指标,加快市场统筹布局
    1、落实经营责任。新的汉镇企业一个班子,两块牌子,三大板块,分开核算统一考核。大家要按照乙级企业的标准下达年度营销任务,把任务层层分解,落实到部门、个人。要进一步细化片区,细分市场,全面贯彻夯实“片区经理责任制”,深耕细作目标市场,每个销售团队,销售个人都要明确目标市场,明确指标任务,明确考核力度。
    2、继续开展战略合作。在稳固电建地产、招商地产配电市场的基础上,多渠道寻找战略合作伙伴,为国有大型地产企业提供标准化电气设备和服务,成为大型地产央企相对固定的成套设备供应商。 元器件的销售需要资金量大、利润空间不大,大家要进一步与西门子、施耐德、ABB、伊顿等国际知名品牌加强合作共赢,以内部渠道换外部市场,形成产业链的协同联动,并主动采取多渠道融资,创造资金条件,借力提升互惠互利共同发展。
    3、培育新兴市场。延展渠道资源,实现渠道多元化互通,在高端房地产项目开拓智能化家居电气产品,已经将智能配电箱方案纳入电建地产集采范围;利用“互联网+”的创新培育新兴电力维保服务市场,尝试线上和线下O2O的业务转型。
(二)规范营销管理,提高履约能力
    1、全面推进项目制管理。将每个项目明确该项目的经营目标和责任人,完善项目实行流程,从项目立项到结算项目经理是第一责任人,通过项目管理的实施对于亏损的项目实施分析和追责,将项目管理的绩效与项目经理绩效考核挂钩。
    2、打造立体营销体系。开展一体化经营,同向协同作战,注重营销策划,对于企业层面的重大(A类)项目,企业高层负责高端关系营销,分子企业负责专业营销,营销员负责项目实施。对于合作类(B类)项目,在规避风险的前提下采用代理、联合营销等灵活的销售方式,开拓新的市场。鼓励有能力有资源的营销人员有条件的自行承接效益好、风险小的项目(C类)。
    3、刚性实行全面预算管理。实施全面预算管理,是管理提升的有效手段,项目实行过程中预算的准确性反映了对项目经理项目的把控度,严格量入为出,严控计划外支出,向管理要效益。
    4、强化“两金”管理,建立“两金”清理责任体系。制定“两金”考核管理办法,将“两金”考核纳入到营销人员的岗位职责中,与营销人员的绩效挂钩,加强对相关责任人的回款考核,严格实行应收账款扣罚制度。
(三)创建高新企业,打造企业核心竞争力
    1、以创建高新企业为契机,推动企业技术升级。前期通过市场调研,申报智能配电箱等八项技术专利,进一步加大专利产品的研发申报,成果转化,由低端竞争向高端引领发展。汉镇企业将进一步加深与各大高校技术研发团队的技术合作,大力引进具备市场前景的科研项目,定向培养专业人才,以增强企业人才储备,加强队伍建设。
    2、加大品牌授权柜的市场开拓,推动既济品牌升级。继续加大三大合资品牌授权柜的推广和生产,取得伊顿品牌代理权限,开展伊顿品牌元件市场推广工作;取得伊顿xEnergy低压开关授权柜生产资质。开展消防配电箱资质的申报。
    3、以标准化为抓手,推动产品工艺品质升级。经过两年的经验积累,大家将在电建地产第二轮集采中,优化配电箱标准化方案。技术标准上精选地产项目常用柜型,从原来260台套精简到57台套技术方案更加精简实用;配置方案方面根据两年来元器件的配合情况,保留了优质供应商;价格方面通过规模化集中采购进一步降低了采购成本和综合取费费率。工艺上大家改进了铰链、密封条、双开门等多项工艺,使产品外观更加美观。
    4、推进各板块联动,推动产业链转型升级。地产与汉镇的整合,将使元件采购更具话语权,规模化采购效应得到体现,客户将以国产的价格采购到性价比更高的合资产品,企业市场竞争力将进一步提升。
(四)深化改革改制,提升经营绩效
    1、体制改革上,按照集团企业的要求,装备企业将汉源、汉镇企业改为装备直接出资单位。汉镇企业借此契机理顺管理关系,理清人员隶属关系。打造与业务发展相适应的高效组织运营体系,调整组织结构和职能,实施集约管理模式下分层级管理。
    2、机制改革上,按照装备企业绩效管理办法,制定汉镇企业考核细则。全员实施岗位评价,定岗定员定编定责,纳入年度考核范畴。清理企业规章制度,修订完善相关制度,规范员工行为准则。
    3、加强人才队伍建设,助推企业快速发展。一是通过激励奖惩机制建设激发员工内在动力;二是通过内训外培,使培训工作形成常态化、系统化管理,增添企业生机与活力;三是对外引进专业人才,提升队伍整体素质。
(五)加强党建工作,建设和谐汉镇
    1、夯实党建基础工作。在深化国企改革中坚持党的领导加强党的建设,建立健全作风建设长效机制,全面巩固“两学一做”专题教育成果。着力开展“标准化支部”创建活动,充分发挥基层组织的战斗堡垒作用。畅通“合理化建议”通道,完善民主集中制各项具体制度,促进决策的科学化、制度化和规范化,将集团关于改革发展稳定的各项要求落到实处。围绕中心工作制定党建计划,积极开展创先争优活动,完善思想工作体系,将员工思想统一到企业发展目标上来,将党员的先进性体现到提升企业效益、推进改革发展稳定上来。
    2、推进党风廉政建设。适应全面从严治党、从严治企新常态,以史为鉴,把纪律和规矩挺在前面,加强对党章、《中国共产党清廉自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》的学习贯彻。进一步落实作风建设规定,用铁的纪律整治各种顶风违纪行为,推动全面从严治党、从严治企向基层一线延伸。围绕“不能腐、不敢腐”,加强惩治和预防腐败体系建设,强化清廉风险防控和内部控制,有责必问、问责必严,抓住关键少数规范权力运行。坚持以无禁区、全覆盖、零容忍态度惩治腐败,标本兼治,营造政治上的青山绿水。
    3、发挥群团组织作用。建立健全职代会制度,坚持依法治企,推进司务公开,落实职代会讨论审议企业重大事项的规定,实施民主管理。抓好“金点子”征集、劳动竞赛、营销比武等活动,引导员工为推动企业发展和企业稳定多作贡献。坚持人本管理,关注员工思想动态,积极维护、实现和发展好员工最关心、最直接、最现实的利益,努力营造积极、乐观、和谐的人文环境。加强共青团组织建设,引导和鼓励青年员工岗位成才。
4、培育和践行先进新萄京娱乐场手机板。推行学问管理,大力宣传和践行“诚信、进取、责任、担当”的企业精神,扎实开展“季度之星”评比活动,深入创建文明单位。建立“工作简报”制度,鼓励员工向装备企业投稿,开展健康向上的工会文体活动,形成和谐共事的良好氛围。结合改革做好广大干部员工的思想政治工作,引导干部员工与企业同发展、共命运,拥抱变化,与市场同行。
 
    新的一年,新的起点,新的征程,新的希望。在新的一年里,汉镇企业全体员工将撸起袖子、卯足干劲、勇于担当,为全面完成装备企业2017年目标任务而努力奋斗!
 
谢谢大家!


 

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